针对不同的行业如何高效的利用二维码营销

发表日期:2020-07-30文章编辑:立信创源浏览次数:1283

2020年对于众多靠传统线下铺货“打天下”的快消品牌主来说,让他们最困惑的是什么?商品一出仓就落入茫茫人海,经销网络错综复杂:我的忠客潜客在哪里?货都卖向哪里?卖得到底怎么样?

基于“一物一码”工具,通过商品上的二维码,将每一件卖出去的商品都变成品牌的流量入口,让企业即能够高效直接的与消费者发生关联,正式告别“对营销效果无追踪”、“对消费者无洞察”的时代。

                            

现在,一物一码能力实现两大升级,连接B2B、B2C两大生意链路——“瓶码”直连消费者,你不但可以抽奖发红包、送个性化奖品,还能拉通线下流量,积累稳定的自有流量池,实现会员增长;“箱码”直连终端门店,将一家家终端门店拉入成为企业店主,大大提升对B端商户的扩展和触达效率。
具体怎么操作?
基于快消领域不同行业的特性,我们为你总结了一套行业实用指南,通过真实案例实践,帮你 “码上”获得商业价值。
一、瓶码+电商
化散为整,沉淀自有流量池

重点关注行业:休闲零食、乳制品、饮料、日化等。对于很多食品、饮料等品牌来说,一物一码并不是新概念,但以往的营销活动是由每条产线独立策划运营,通过H5网页落地承载,用户扫码进入H5页面完成单次互动后无法留存。品牌商投入了大量营销费用,只是获得了与用户单次沟通的机会,无法持续提供有价值的服务,更别说稳定的自有流量运营。有没有更优解?借助“码+电商”,不但可以让消费者扫码参与活动拿到活动奖励提高消费者复购,还能将消费者引流到电商平台实现线上线下结合营销。

     

收益不仅体现在销售上。基于商城内的会员沉淀和后台扫码数据,对用户的理解也更进一步。一方面,能够基于用户画像和流失情况,及时调整运营决策,把控营销走向;另一方面,借助关注公众号组件、红包等核心能力,电商流量可以引导关注品牌公众号、发放优惠券、签到领积分等互动方式,沉淀自有流量池,持续为消费者提供服务。商品作为连接入口,为品牌引入稳定、持续、可预估的流量,线下线上触点联通,优化电商成交转化。目前,企业也可以在接到电商订单后,选择品牌直接发货、分单到最近经销商/门店发货、消费者门店自提三种不同方式进行履约。
二、箱码+B端会员平台
直连百万终端门店
重点关注行业:白酒、啤酒、饮料等。相比休闲食品,酒水和饮料企业对防止窜货、经销体系管理的诉求更为突出。某啤酒品牌营销负责人表示:“以往,窜货的现象太多了。比如有批货原本是要发往青岛某啤酒节做促销的,但最后却发现消费者是在四川扫的码。之前没有码根本没法知道,营销预算就白白浪费了。”如今,“箱码+B端会员平台”正在打破品牌到终端门店的层层壁垒。电商成为了品牌连接终端门店的核心工具,不仅可以实现对终端门店上新、促销信息的第一时间触达,还可以引导终端门店直接进行线上订货,进行渠道销售的管理。
二维码营销的概念不是“老坛装新酒”而是随着时代技术的改变渠道生产营销模式的改变,二维码作为结合线上线下链接通路不再只承担发红包的基础能力,它是企业在现今物联网时代最重要和最基础的入口,能够帮助企业在移动互联网中站稳脚跟,帮助企业从传统模式向移动互联网模式转变的重要工具。


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