企业在一物一码营销活动中如何提升消费者扫码率?

发表日期:2020-07-17文章编辑:立信创源浏览次数:1515

未来,数据将作为企业的重要发展要素,随着数据的广泛应用,智能商业时代必将来临。如今各大行业,烟、酒、快消品等行业都在大量实施上线一物一码营销功能,扫码有礼、验真有礼越来越多。有的人开始反思,二维码营销,消费者会不会逐步失去兴趣,作为品牌方,如何提升、保持较高的扫码率就成为其关注的重点。我们在给各大企业做活动时,例如东鹏特饮,统一集团,华润集团等,在活动后我司进行分析发现,一些企业的营销活动能获得比同行企业活动获得较高的扫码率,那差异在哪,是如何做到的呢?

                               

接下里我们通过几点来了解一下。

一、优秀的活动策划方案
1、阶段性活动策略单一的互动形式容易造成用户疲劳,根据目标用户群,设计、搭配阶段性活动是必须的。一般可按时间线设计活动,紧跟热点内容,持续性活动,逐步养成目标用户群的扫码习惯。
2、扫码各环节的引导
想要让消费者扫码,首先就需要让消费者知道这个活动,如果有二维码却没有对目标人群进行对应的宣传推广,那么消费者也就无法接触到二维码。因此选择匹配的宣传推广阵地,进行针对性的推广便成为了消费者扫码的先决条件。不同的商品针对的消费者人群不同,互动方式也不尽相同:金钱激励、游戏互动、情感玩法等等,选择哪种玩法也是设计的一大重点,消费者扫码,活动二维码是否易识别。活动互动界面是否简单易懂,整体视觉是否有美感。
3、消费者复扫引导:

增加黏性的活动方式,例如积分、复购红包(下一次扫码才可兑现)等都是不错的选择,无论是从消费者发现到消费者选择,再到消费者参与活动交互,最后再到消费者复扫引导。都需设计的很完善,并以高效、细致的执行。

                               

二、奖品策略逐步演进
1、活动设置策略
大奖设置,吸引力、噱头要足。活动初期就设置多项大奖,除现金红包奖励外,还有实物大奖等一系列巨额奖励,奖品的设置可以充分调动了消费者参与的积极性,在不需要其他任何实际成本的情况下,如果扫码就有机会获得价值上千的实物奖品,这样的诱惑消费者是不会拒绝的。再次设置首次必中红包:建立信任。新用户首次必中,建立信任,激励用户持续扫码。定点、定时推送。用累积奖深度扫码客户,额外激励。
2、智能推荐奖品
根据用户行为特征,例如:性别、年龄、区域等等,不同用户群体获取不同类型奖励,精准营销,实现“一人一奖励” 提升消费者领取率、提高用户愉悦感。
三、多渠道引流用户
1、鼓励金形式:线上、线下发放鼓励金,即现金红包(需扫产品上的二维码才可兑现);
2、畅销品带新品,单品间发劵引流,扫码后才可兑现;
3、交叉客户引流:互发红包劵,扫码后才可兑现。
四、二维码入口对消费者效用延伸
从消费者角度,叠加能支撑消费者或部分消费者的其它延伸功能。例如:高价值产品防伪,健康食品的知识普及,会员线上商城等等,使消费者除了扫码抽奖外还能有其它效用。
五、高效及持续化运营

1、精细化运营,活动设计后,需要我们持续不断的精细化运营。从计划、执行、分析调整形成整个逻辑闭环,形成螺旋形的上升。做实、做细每一个环节、步骤。 2、数据分析活动日报、周报,月度、季度总结,活动复盘分析,特殊节点分析。建立活动数据、用户数据、产品数据策略库,汇整为数据分析平台。

         

通过智能数据分析,为企业发展提供支持。另外通过微信公众号、微信小程序、电商平台、社交平台等,建立目标消费群聚集地,利用各种方式向消费者传递品牌理念,提升品牌形象和产品复购率。最终实现“以消费者体验为中心”。 
深圳市立信创源科技有限公司(简称立信创源),是一家专注于一物一码领域,以“一物一码”为核心,提供全产业链一体化服务,含方案规划、产品溯源、防窜货、自动识别硬件、扫码智慧营销、SaaS平台、移动互联网应用等。立信创源将物联网技术与传统产业对接融合,通过“一物一码”联接人、物、场,为传统企业在渠道上动销赋能,让营销资源精准的投放在每一次消费行为中,从而打造人工智能精准智慧营销,助力企业新零售转型。 


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